Vendre un bien immobilier n’est pas chose facile. Faire les visites, fournir les bons documents, remettre son appartement ou sa maison en état… il suffit d’un petit quelque chose pour que la vente ne se fasse pas. Suivez nos conseils pour être sûr de vendre en toute sérénité et au tarif le plus juste.
Bien que certains vendeurs choisissent de s’occuper de toutes les démarches par eux-mêmes, passer par une agence immobilière est vivement conseillée. Pour plusieurs raisons. La première : elle s’occupe de toute la partie administrative à la place des vendeurs. Mais aussi des visites. Ce qui dégage énormément de temps (surtout quand il s’agit de différencier les personnes qui ont un véritable projet de celles qui viennent seulement visiter). La deuxième : elle vous accompagne dans la constitution du dossier de vente en faisant attention à bien prendre en compte toutes les obligations légales (surtout celles liées à la loi ALUR). La troisième : elle est capable d’estimer le prix de votre bien. Ainsi, elle vous propose une expertise précise en fonction de la surface, de la localisation ou encore de la rareté (souvent, le prix au mètre carré ne correspond pas tout à fait au prix exact d’un bien). La quatrième : en plus d’être capable de négocier le prix du bien auprès des acheteurs afin de répondre à vos attentes, l’agent immobilier en charge de la vente de votre bien sait mettre en valeur ce qui doit l’être en fonction des envies des acheteurs. Ainsi, parce qu’il connaît ses clients, il peut répondre précisément à leurs interrogations (aussi bien en termes de vie de quartier que d’isolation, de bruit ou de prestations). Une bonne agence est capable d’apporter une excellente visibilité de votre bien auprès de ses clients. Elle propose aussi un accompagnement sur-mesure pour une vente rapide et sereine.
La plus grosse erreur des personnes qui envisagent de vendre leur bien et de le laisser tel quel. Ce qui ne permet pas aux acheteurs de s’y projeter. Et de perdre ainsi du temps (et éventuellement de l’argent en cas de prêt-relai). Ainsi, avant de prendre des photos et de le mettre en vente sur différents sites, il convient de libérer autant d’espace que nécessaire. En désencombrant un maximum, cela agrandira la surface. Et cela aidera aussi les futurs acquéreurs à s’imaginer y vivre. L’objectif : dépersonnaliser au maximum votre espace de vie et l’ouvrir pour favoriser la projection et, donc, le coup de cœur. Finalement, ne soyez pas forcément têtu en écartant toutes les offres d’achat en dessous de votre prix de vente. En effet, plus un bien reste longtemps sur le marché et plus il perdra de la valeur (en savoir plus ici). L’expression « un tiens vaut mieux que deux tu l’auras » prend ici tout son sens.